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红星美凯龙想靠买买买成为中国家得宝

2019年07月22日 16:30来源:未知手机版

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如果去看一下美国的家居市场,会发现家得宝和劳氏出现频率最高,两者都是世界500强公司,且这两家家居商场占到了全美家居零售市场份额的43%。

而作为全球第二大家居市场的中国,家居行业却全然是另一番模样:行业内以地方性家居品牌居多,而且行业集中度低,最大的两家家居商场红星美凯龙和居然家居合计市场份额还不到20%。

在红星美凯龙董事长车建新眼中,未来依然可期。作为行业龙头,像红星美凯龙这样的全国性家居连锁卖场优势明显:它们有更好的品牌形象、稳定的产品供应和服务、通常覆盖的地理区域更广而且更受到家居品牌的认可。

与此同时,如何在偏分散的行业里进行扩张、获取更多的市场占有率,对企业来说也是考验。

红星美凯龙的打法是一方面通过自营模式进一步巩固一、二线城市的市场领先地位,继续有选择性地在核心城市开设新的家居商场;另一方面则凭借在家居装饰及家具行业良好的品牌声誉、成熟的商场开发、招商和运营管理能力,通过轻资产的委管经营模式快速渗透三线及其他城市,进一步扩大公司在全国范围内的经营覆盖面。

直白来说就是“轻资产+重资产”模式,重资产是自己建商场,轻资产则是委管商场。

后者的方式显然可以更加迅速而有效地实现扩张。红星美凯龙在最近宣布用增资和收购股权的方式,以3.48亿元投资山东银座家居,共计获得银座家居46.5%的股权,与鲁商集团并列为银座家居的第一大股东。在双方的协商下,交易成功后,银座家居将由红星美凯龙全面负责运营。

据官方称,银座家居是山东省市场占有率最高的地方品牌,其在山东的济南、菏泽、临沂、威海等8个城市拥有12家门店,年营业规模30多亿元。数据显示,在山东区域,截至2019年6月30日,红星美凯龙已经在15城开业31家家居商场(27家红星美凯龙商场、4家星艺佳商场)。而此次的并购,意味着又可以将12家商场纳入麾下。

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